Читайте продолжение статьи Джеймса Портера о создании вирусного контента, оригинал  тут.

7. Каков размер вашей целевой аудитории?

Знаете ли вы примерный объем целевой аудитории, чье внимание хотите заслужить? Чем больший охват вашей ЦА, тем больше людей поделятся контентом.
Но при этом вы не можете охватить абсолютно всех. Ваш материал все-таки должен быть предназначенным определенной группе людей – тогда шансов стать вирусным у него больше. Золотая середина – контент, предназначенный достаточно большой специфической целевой аудитории, но не слишком большой.

Отличный пример подобного решения – инфографика «Эволюция западной танцевальной музыки». Эта информация предназначена для людей, любящих танцевальную музыку, т.е. это как раз пример специфичной целевой аудитории, но в то же время здесь есть место, где развернуться, т.к. данный сегмент достаточно большой. Именно по этой причине данной инфографикой поделились более 150 тыс. раз!

Однако если вы являетесь крупным брендом, цель которого – добиться внимания более 1 млн людей, необходимо придумать что-то, что будет интересно более широкому кругу лиц. И сделать что-то наподобие вот этого:

8. Есть ли у вас какая-нибудь примечательная история?

Доказано, что люди очень любят всякие занимательные истории. Так почему бы вам как маркетологу не взять этот факт на вооружение и не сделать свой контент вирусным? Не знаете, как это сделать? Посмотрите, как с этим справилась компания «Dove»:

Их рекламный ролик «Эскизы настоящей красоты от Dove» можно по праву назвать отличнейшим решением. Именно благодаря эмоциям, которые возникают у каждого зрителя при просмотре, компании удалось создать поистине вирусный контент.

Совет: Конечно, достаточно сложно придумать какую-либо историю, где вашей продукции будет отводиться ключевая роль, но при тщательном изучении различных PR компаний и блогов можно создать какую-либо историю, так или иначе связанную с вашими услугами. Неплохим успехом пользуются интригующие истории, где необходимо ждать продолжения.

9. Насколько хорош у вас заголовок/название/формат?

Огромную роль в создании вирусного материала играет посыл контента.
Насколько бы хорошо ни было содержание контента, очень важно, чтобы людям буквально с первых секунд было понятно, о чем идет речь, чтобы сообщение было максимально убедительным. Именно при соблюдении данного правила людям захочется поделиться информацией.

Существует два метода соблюдения данного правила, при этом конечная цель у них одинакова – заставить людей поделиться материалом.

Метод 1: «Заинтриговать». У материала должен быть интригующий заголовок, вызывающий  любопытство. Стимулируя интерес публики, вы сделаете так, что им захочется поделиться вашим контентом со своими приятелями.

Пример: «Заявление государственной службы от имени всех белых граждан»

Метод 2: «Проинформировать». Можете ли вы предоставить своим читателям какую-либо обучающую информацию, которая будет очень полезна?

Пример: «Как получать каждый месяц более 40 контекстных ссылок».

Совет: Пусть у вас под рукой всегда будут стикеры или блокнот, куда вы будете записывать понравившиеся вам заголовки, идеи. Затем изучите их и используйте некоторые части из них при создании своего контента.  Еще один прием: дайте почитать ваш контент сослуживцам, и пусть каждый из них напишет заголовок к тексту, вам лишь останется выбрать лучший или часто встречаемый вариант. Краудсорсинг – поистине беспроигрышный прием при создании удачных идей и заголовков.

10. Обращайтесь к нужной аудитории

Создавая какой-либо контент для целевой аудитории, призадумайтесь, принято ли у этих людей делиться информацией online?
Здесь существует два правила:

• прежде всего, делайте ставку на нужную аудиторию;
• ориентируйтесь на тех людей, среди которых принято делиться информацией online.

Чтобы лучше понять вышесказанное, обратите внимание, как с этим справилась команда специалистов из «WaitButWhy». Они сделали ставку на поколение Y, т.е. на тех, кто был рожден после 80-х. Данная целевая аудитория вовлечена в цифровые технологии и во все, что с этим связано. Следовательно, она активно участвует в распространении той или иной идеи посредством интернета. Делать ставку на данную публику уже отчасти залог успеха.

11. Достаточно ли у вас денег/ времени для продвижения идеи?

В своей книге «Вирусный маркетинг – наука распространения» (’Viral Marketing; The Science of Sharing’) профессор Карен Филд утверждает, что огромную роль в распространении того или иного контента играет оптимизация дистрибуции.

Прежде чем делать ставку на СМИ и создавать, как вам кажется, вирусный контент, необходимо потратить немало денег, времени и сил для изучения данной области, т.е. провести глубокий анализ того, что именно может «взорвать» публику и обречено на успех. При этом делается ставка на достаточно обширную аудиторию.
«Если контент увидела лишь небольшая группа людей, то и поделится им небольшое количество людей».
Будьте готовы раскошелиться на раскрутку своей идеи и тогда вы увеличите свои шансы на успех.

Совет: Доказано, что 25% роста популярности приходится на первые 3 дня, поэтому тщательно подготовьтесь к запуску своего проекта (контента, товара и т.д.). Именно от первых дней чаще всего зависит общий успех.

12.Избегайте слишком спорных тем!

Занимательный факт – слишком спорный вирусный контент работает только до какого-то определенного момента. Дело в том, что люди любят обсуждать различные темы, но не хотят затрагивать чересчур щекотливые (неприличные) или очень спорные темы. Возможно, это связано с тем, что им не хочется затрагивать, и уж тем более обижать, чувства своих собеседников.
Вот наглядный пример подобной темы:

13. Легко ли поделиться вашим контентом?

Это звучит невероятно просто и очевидно, но все же проверьте, все ли социальные кнопки вы используете под своим контентом? Проверили ли вы, как они работают?  В обязательном порядке используйте кнопки «Facebook» и «Twitter». Информация, которой поделятся пользователи, ни в коем случае не должна видоизменяться на их страничках, она должна иметь первоначальный удобный и приятный формат. Все это способствует распространению контента.
14. Насколько хорошо связан контент с вашим брендом?

Нет ничего хуже, чем придумать какой-либо интересный маркетинговый контент, который никак не связан с брендом.  Очень важно определить не только свою целевую аудиторию, но и создать подходящий контент, который будет тесно переплетаться с вашим брендом.

Совет: Вы спросите, как можно одновременно придумать связанный с брендом контент, который будет вызывать у пользователей сильную эмоциональную реакцию? Обратите внимание на опыт Google! Казалось бы, что может быть скучнее, чем поисковая система? Но посмотрите, как они выпутались из ситуации, создав поистине трогательный ролик о скейтере, который своими руками создал скейтбордную площадку для детей, благодаря информации, найденной в Google!

Вывод
В заключение все же хочется сказать, что не существует универсального рецепта по созданию вирусного контента, который наверняка взорвет общество. Однако благодаря тщательному изучению существующих примеров вирусного материала можно выделить общие направления. Их применение повысит шансы контента стать всемирно известным.

P.S. Большинство идей при написании данного поста было взято из вышеупомянутой книги профессора  Иона Бергера ’Contagious: Why Things Catch On’, поэтому если вы хотите больше разбираться в данной теме, то рекомендую прочитать эту книгу.

Напишите, пожалуйста, в комментариях примеры вирусного контента, с которыми вам приходилось сталкиваться и которые понравились больше всего…